Guía práctica para optimizar el precio de tu alojamiento turístico y conseguir maximizar la rentabilidad
En este artículo te mostramos una serie de consejos, para que paso a paso, consigas obtener el
precio óptimo
de alquiler diario de tu inversión inmobiliaria y le saques el máximo rendimiento posible.
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1. Precio de la Competencia
En primer lugar, es fundamental conocer cómo está el
mercado
. Para ello, realizaremos búsquedas en nuestra zona, a través de las principales plataformas de reserva,
Booking
y
AirBnB
. Es importante que cuando hagamos la búsqueda,
apliquemos los filtros
necesarios para poder comparar entre apartamentos con las mismas características al nuestro (capacidad máxima, Wifi, Aire acondicionado, parking, piscina, primera línea de playa, valoración igual o superior a la nuestra... etc.) y
ordenamos por precio
. En función del
perfil de riesgo
de cada propietario, podemos aplicar un precio para aparecer en primera página si nos sentimos más tranquilos teniendo garantía de que vamos a alquilarlo, o por el contrario, podríamos arriesgar con un precio superior y aparecer en páginas más avanzadas. Para ello, habría que continuar con los siguientes puntos a analizar que mostramos a continuación.
2. Demanda Esperada
Al igual que es importante conocer en torno a cuánto se mueven los precios de la competencia en cada momento, también lo es la
demanda esperada para cada día del año
, ya que no tendría sentido por ejemplo, aparecer en primera página ordenada por precio, para una fecha en la que se espera una ocupación superior al 80%. ¿Qué herramientas podemos utilizar para conocer la demanda esperada?
- INE (Instituto Nacional de Estadísticas): Si tu apartamento se encuentra ubicado en un punto turístico dentro de la geografía española, mensualmente el INE ofrece información estadística que podemos utilizar, para conocer en años anteriores, qué grado de ocupación hubo en nuestro municipio. Podéis encontrar directamente dicha información en este enlace.
- Eventos: También debemos tener en cuenta la celebración de eventos señalados que provocan un incremento de la demanda, como Semana Santa, puentes, ferias, eventos deportivos, conciertos, etc. Cada municipio tiene diversas webs para encontrar dicha información, pero si queremos realizar búsquedas de varios municipios, recomendamos cuandopasa.com.
- Herramientas de Análisis de datos: Existen herramientas de pago que dan información instantánea de la ocupación de cada municipio, como es el caso de AirDNA, que recopila información de AirBnB.
3. Posicionamiento de tu anuncio
Otro factor a tener en cuenta a la hora de fijar los precios, es el posicionamiento del anuncio en cada una de las plataformas de reserva, que mejora en función de las siguientes variables:
- Antigüedad del anuncio.
- Descripciones completas al 100%, fotos de calidad.
- Respuesta a tus huéspedes en menos de 1 hora.
- Actualizaciones diarias de precios.
Cuanto mejor optimizado esté el anuncio y mejor posicionamiento tenga, mayor precio podrás fijar.
4. Actualización diaria
No vale con revisar los precios una vez a la semana. Es
necesario que todos los días se realicen actualizaciones
para conseguir
maximizar la rentabilidad
del apartamento, y además, las plataformas de reserva al detectar estas actualizaciones diarias en los anuncios, mejorarán de forma automática el
posicionamiento
.
5. Homogeneización del Beneficio independientemente de la plataforma de reserva
Por último, no debemos fijar el mismo precio en todas las plataformas de reserva, ya que las comisiones son distintas entre ellas. El objetivo debe ser que
el beneficio obtenido
por una reserva,
sea el mismo independientemente de la plataforma
por la que se reciba. Para ello, es muy útil usar un
Channel Manager
, plataforma que conecta calendarios y precios, y aplicar en el envío de precio a cada plataforma de reserva, un incremento equivalente a la comisión de la agencia.
Plan Bienvenida - JITKey
Si no tienes tiempo a diario para realizar toda esta labor, te recomendamos que pruebes nuestro
Plan Bienvenida
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